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2012/05/08
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執筆者: ishihara (12:17 am)
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面接用に写真を修正します 石原です。 あなたの写真を面接用に修正します。 履歴書で一番先に目が向かうところは写真です。 写真は採否を決める大きな要因の一つと言えます。 あなたにふさわしい写真を作って、採用に一歩近づきませんか。 連絡はメールにて、お待ちしています。 |
2012/05/05
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執筆者: ishihara (11:03 pm)
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実践EXCELの指導 石原です。 企業内で主として使う機能に絞って実践的なEXCELを指導します。 入社初日から自信を持って業務ができます。 連絡はメールにて、お待ちしています。 |
2012/05/03
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執筆者: ishihara (10:34 pm)
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就職活動代行します。 石原です。 勤務を続けながらの就職活動は、忙しくて疲れがひどく気持ちも乗ってきません。 忙しいあなたに代わって就職活動のお手伝いを行います。 あなたの希望に添った求人を検索してきます。 あなたに代わって書類を作成して郵送します。 面接の練習をします。 面接に立ち会い不十分なところを補足します。 連絡はメールにて、お待ちしています。 |
2012/05/01
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執筆者: ishihara (9:29 pm)
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ホームページ評価者募集 石原です。 ホームページを評価してくださる方を募集します。 ホームページを眺めて、 人を引き付けるデザイン、見栄えしないデザイン、 飽きが来ないデザイン、飽きやすいデザイン、 説明文が長い、短い、 説明が複雑だ、簡潔だ、 説明が分かりやす、分かりにくい、 ここを改善すると良くなるなどを評価してください。 無報酬でお願いします。 連絡はメールにて、お待ちしています。 |
2012/04/29
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執筆者: ishihara (11:17 pm)
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Ｓｋｙｐｅ（ＴＶ電話）による就職支援行います。 石原です。 無料ソフトＳｋｙｐｅを使うとパソコンによる無料のＴＶ電話ができます。 あたかも直接対面しているような感覚でコミュニケーションができます。 Ｓｋｙｐｅを活用して就職支援を行います。 Ｓｋｙｐｅの使い方も同時に説明します。 連絡はメールにて、お待ちしています。 |
2012/04/27
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執筆者: ishihara (7:51 pm)
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メンターになります 石原です。 どのように仕事を進めたら良いか分からずに悩むとき。 死ぬほどの超過残業を強いられて悩むとき。 職場の人間関係が悪化して抜け出せずに悩むとき。 うつ病になりそうなくらい悩むとき。 退職しようかと悩むとき。 一緒に解決の道を探して行きませんか。 日頃、気軽に相談できるメンターの役割を引き受けます。 連絡はメールにて、お待ちしています。 |
2012/04/26
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執筆者: ishihara (11:29 pm)
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プログラマー募集 石原です。 論文投稿・審査システムを一緒に作るプログラマーを募集します。 無報酬です。 必要な知識および経験 WEBサーバーが構築できること。 PHPによるプログラミングができること。 MySQLが使えること。 ホームページが作成できること。 ３度の飯よりもプログラミングが好きな人を希望。 暇人を希望します。 連絡はメールにて、お待ちしています。 |
2012/04/24
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執筆者: ishihara (7:33 pm)
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弥生会計のデータ入力代行 石原です。 忙しいあなたに代わって弥生会計のデータ入力作業を代行します。 経理データ入力の煩わしさから解放されます。 連絡はメールにて、お待ちしています。 |
2012/04/23
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執筆者: ishihara (9:34 pm)
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就職活動にFacebookの活用 石原です。 人事担当者はあなたのFacebookを覗いています。 Facebookを就職活動に役立て早期に内定を獲得しませんか。 就職活動に有効なFacebookの活用法を指導します。 連絡はメールにて、お待ちしています。 |
2011/04/09
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執筆者: kakinuma (6:22 pm)
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川原聖子です。 企業研究はしっかりしました。 共感点を絞って、志望動機を書きました。 でも、もしかすると、 頑張って研究したけれども、 その企業にそぐわない内容かもしれない。 そんな不安が寄せられます。 その企業に所属されている方でも 分かっていないことが たくさんあるでしょう。 そう考えれば、 応募者が志望企業の全容をつかむことは、 不可能に近いものがあることが分かります。 しかも、企業の理念は抽象的で 解釈は一通りではありません。 そのときの担当の考え方によって、 方針が違うなんていうことは、 ザラにあることです。 ここは、できるだけのことをして、 自分なりの共感点を見出し、 伝えることができればOK ということで割り切りましょう。 実際の企業の方向性とは違っていたとき、 志望企業の担当者が、 ここまで企業研究した成果をどうみてくれるのか？ たとえば、 Ｃ子さんは恋人であるＢ夫さんから 指輪をプレゼントされました。 Ｃ子さんは、飛び上がらんばかりに喜びます。 では、質問です。 どうしてＣ子さんはＢ夫さんからの 指輪のプレゼントを、そんなにも喜んだのでしょう？ それは、Ｂ夫さんがＣ子さんだけのために 心を込めてプレゼントしてくれたから。 ⇒Ｂ夫さんの愛情と私だけのためにという優越感 そして、Ｂ夫さんは、この指輪を選ぶために きっと宝石屋さんで女性店員に囲まれて、 冷や汗をかきながら選んでくれたのね。 ⇒私を喜ばせてくれるためにかけた労力・過程 これを志望動機におきかえると ⇒六花亭にだけしか通用しない志望動機を 理解を深めようという気持ちで調べてくれたのね。 となります。 もし、先ほどのＢ夫さんが選んだ指輪のデザインを Ｃ子さんが気に入らなかったとしても、 彼女は、彼が自分を喜ばせようと宝石屋さんで 女性店員に囲まれて冷や汗をかきながら、 一所懸命に選んでくたというその過程に 感動してくれるでしょう。 改めて、これを企業におきかえると ⇒企業のベクトルとはちょっと違うけれども この人は、自分なりに精一杯、研究してくれたんだな。 こういう仕事をする人だったら、 一緒に仕事をしていきたいな。 そう考えてくれる企業が、 自分に合っていると考えられませんか？ 過程？そんなの関係ないよ。 ウチは結果重視だから。 一所懸命に書いたことに対して、 方針と違いますからという企業は、 こちらの選考から外してしまっても よいと私は考えています。 よい仕事ができるのは、 お互いを認め合ってこそ だからです。 志望動機、 多くの方が、 どこの企業でも通じる内容のものを 書いています。 これでは、Ｂ夫さんが指輪をプレゼントした対象が、 Ｃ子さんだけでなかったということと同じ。 え！Ｂ夫さんたら、 Ｄ美さん、Ｅ恵ちゃんにも同じものをあげてたの？ これでは、Ｂ夫さん、誰ともうまくいきませんよね。 志望動機は一社ごとに心を込めて、 考えましょう。 それが 会ってみたいな、 一緒に仕事をしたいなと思わせる第一歩です。 |
2011/04/09
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執筆者: kakinuma (5:59 pm)
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川原聖子です。 六花亭の企業研究をしたなかで、 いちばん相手に伝えたいことを書いてみましょう。 前回までに作成したものをまとめて、 改めて「書き抜き＋なたもだ」で展開します。 【パターン１】 《書き抜き》⇒貴社がおいしい商品を消費者に届けている原点は、 従業員を大切にする姿勢からであるということに 感銘を受けました。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 《なぜならば》⇒貴社のこのような思いがあるからこそ、 従業員の皆さまがそれに応え、 気持ちを込めて商品を消費者に届けたいという思いが 商品とともに消費者に伝わって、 愛されるといった循環が生まれると考えるからです。 《たとえば》⇒貴社が従業員の余暇の充実を 図るための福利厚生として、 勤務時間外のクラブ活動への後援といった 推進をしていること。 このような方針からは、 仕事だけに偏らないバランス感覚のある人材を 育てたいという気持ちが伝わります。 《もしも》⇒貴社の理念が、 ただ商品が売れればよいという内容だったとしたら、 従業員の皆さまの思いまでを 商品に乗せることはできないでしょう。 《だから》⇒私は、従業員の皆さまを 大切にすることによって生み出された商品から、 笑顔でホッとする空間を提供している貴社に共感し、 応募いたしました。 あれだけ、企業研究を頑張ったのに、 伝えられることって、これだけなの？ そんなふうに思われる方もいらっしゃるでしょう。 でも、逆に考えてみてください。 あれだけの企業研究をしたからこそ、 六花亭のよいところが、 浮かび上がったのではないですか？ 六花亭を魅力的に感じるポイントを挙げ、 そのなかで、 自分がもっともステキだと思ったことを１つだけ伝える。 相手に伝えたい、もっともステキポイント ⇒これが志望動機です。 |
2011/04/08
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執筆者: kakinuma (2:12 pm)
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川原聖子です。 企業研究を一所懸命にやりすぎて、 つかみどころがなくなってしまった！ なんていうときには、 共感点＝企業の魅力＝好きなところ＝ありがとうと言いたいところ を書き抜きして 「小論文の書き方」で紹介しました 「書き抜き＋なたもだ（なぜならば、たとえば、もしも、だから） に当てはめてみましょう。 例は前回同様に 例―六花亭 �／佑鯊臉擇砲靴討い襪海� �△�菓子がおいしいこと �Ｊ顕蹴萋阿鬚靴討い襪海� この３点に共感した。 なかでも�／佑鯊臉擇砲靴討い襪箸いΔ海箸� すばらしいと思った。 という前提条件で展開していきます。 【パターン１】 《書き抜き》⇒貴社がおいしいお菓子を消費者に届けている原点は、 人を大切にする姿勢であるということに 感銘を受けました。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 《なぜならば》⇒貴社が人を大切にしているからこそ、 従業員の皆さまがそれに応え、 気持ちを込めて消費者に届けるようになるからです。 《たとえば》⇒消費者に喜んでいただくために 工場では、素材にこだわりをもったお菓子作り。 そして、お店では工場で心をこめて作られた商品を 笑顔で販売。 また、文化活動を通じて消費者に 利益を還元されているという姿勢は、 貴社の活動に見せかけでない愛情を感じます。 《もしも》⇒ただ、売れればよいという理念しかなければ、 地元への利益還元はおろか、 従業員の皆さまの思いまでを商品に乗せることは できないでしょう。 《だから》⇒貴社が従業員を大切にする気持ちが商品とともに 消費者に伝わって、 愛されるといった循環が生まれると考えます。 企業の魅力＝好きなところ＝ありがとうと言いたいところを 書き抜くことによって、 その感謝の気持ちを伝える 自然とそんな展開になりますよね！ 「書き抜き＋なたもだ」をいくつか作って、 思いをまとめてみましょう。 では、どうして六花亭という企業が、 人を大切にしているのか？ 過去のブログで、 企業研究した内容以外に収集した情報も 併せて理論展開していきます。 《書き抜き》⇒貴社がおいしいお菓子を消費者に届けている原点は、 人を大切にする姿勢であるということに 感銘を受けました。 −−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−− 《なぜならば》⇒貴社が人を大切にしているからこそ、 従業員の皆さまがそれに応え、 気持ちを込めて消費者に届けるようになるからです。 《たとえば》⇒人を大切にしている姿勢は 福利厚生の充実から読み取れます。 たとえば、 貴社は全従業員の有給休暇完全消化をめざすために、 社員同士の旅行には 一人２０万円までの助成金を出しているという点。 また、勤務時間外のクラブ活動の推進。 こうした方針からは、 仕事だけに偏らないバランス感覚のある人を 育てたいという気持ちが伝わります。 《もしも》⇒ただ、商品が売れればよい という理念しかなければ、 従業員の皆さまの思いまでを商品に乗せることは できないでしょう。 《だから》⇒従業員の皆さまに受け止められた 貴社の人を大切にする気持ちが、 商品とともに消費者に伝わって、 愛されるといった循環が生まれると考えます。 さまざまな切り口で理論展開していれば、 書類で伝え切れなかった部分を面接で聞かれた時に スムーズな受け答えができますね。 |
2011/04/07
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執筆者: kakinuma (9:34 pm)
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川原聖子です 今回は自分からみた 相手の魅力の伝え方を考えてみましょう。 前回までに研究した六花亭には、 たくさんの魅力がつまっていました。 でも、研究した成果をすべて相手に伝えることは不可能。 あれもこれもと詰め込みすぎると、 ただの羅列になってしまい、 何が言いたいのか？？ 却って、分からなくなってしまいます。 せっかく一所懸命に企業研究したのだから、 あれもこれも伝えたい！ という気持ちになるのは、自然なことです。 でも！ 読み手にとって、 ポイントが複数あると 散漫になってしまうのですね 伝えたいことが、たくさんあればあるほど、 ポイントは１つに絞ってください。 そのポイントに沿って書いていると ほかの情報は、枝葉となってまとまります。 この手法を一点絞りといいます。 以下、例を作りましたので、 参考にしてください。 例―六花亭 �／佑鯊臉擇砲靴討い襪海� �△�菓子がおいしいこと �Ｊ顕蹴萋阿鬚靴討い襪海� この３点に共感した。 なかでも�／佑鯊臉擇砲靴討い襪箸いΔ海箸� すばらしいと思った。 ということで、 羅列型【パターン−１】と �，鬟櫂ぅ鵐箸砲靴拭撻僖拭璽鵝檻押� 志望動機を書いてみましょう。 【パターン１】⇒羅列型 貴社の人を大切にしているところが、 素晴らしいと思いました。 また、おいしいお菓子を 心をこめて作っているので、 消費者の皆さまは喜んでいることでしょう。 地域に根ざした活動として、 コンサートなども開いていることを知り、 社会貢献をしていることにも、共感します。 【パターン−２】⇒ポイント＋枝葉型 貴社がおいしいお菓子を消費者に届けている原点は、 人を大切にする姿勢であるということに感銘を受けました。 工場では、素材にこだわりをもった商品作り。 そして、お店では工場で心をこめて作られた商品を笑顔で販売。 貴社が人を大切にしているからこそ、 従業員の皆さまがそれに応える。 その気持ちがおいしさとともに 消費者に伝わり、 愛されるといった循環が生まれるのでしょう。 また、文化活動を通じて利益を還元されているという姿勢は、 貴社の活動に見せかけでない愛情を感じます。 いかがでしょう？ 皆さんには、どのように響きましたか？ この件に付随して、 A子さんのエピソードを思い出しました。 A子さんは、元気いっぱい、 笑顔をたやさない明るい表情に好感が持てる２０代の女性です。 このA子さんがパチンコ店で働いていたときに、 特典つきカードを発行することになったそうです。 ご多聞にもれず、 さっそく会社を挙げての カード入会促進キャンペーンが始まりました。 当然のように、A子さんも駆り出され、 会社からはカードの特典すべてを お客さまに伝えてくださいとの指示が。 A子さんは、会社の指示どおり、 お客さまにカードの特典をこと細かく説明しました。 でも、お客さまはめんどくさそうに A子さんから目をそむけます。 結局、どなたもカードを作ってはくれませんでした。 それは、そうですよね。 お客さまの身になって考えてみれば。 息抜きに遊びに来ているのに、 くどくどと営業をかけられたのでは、 たまったものではありません。 そこで、A子さんは考えました。 お客さまは今、ここで何を求めているのか？ お客さまがおかれている状況に もっとも適した特典を１つだけ案内することにしました。 たとえば、遊戯中の方には、 このカードがあれば、Suicaのように 小銭を出さなくても タマの購入ができる機能がついていますよ。 また、景品交換所にいらっしゃる方に向けては、 今まで切り捨てになってしまっていた 定数に満たないタマをチャージして、 次回に持ち越せますよ。 という具合です。 結果、A子さんはどうなったか？ はい、ご想像のとおり、カード新規発行枚数が、 担当エリア内でトップになったそうです。 さて、 ここでA子さんがトップセールスレディになれた勝因は？ それは、ポイントを１つに絞ったことです。 そして、相手にとって、今、心に響くことは何かを考えて 提案する思いやりがあること。 会社の指示だった特典を羅列した説明との違いは、 相手側の立場にある案内ができたことです。 遊戯を楽しまれているお客さまに 年会費無料のクレジット機能やら ●☆百貨店の利用でもポイントが貯まる話をしても、 うるさいだけ。 カードを作ろうという気持ちにはならないでしょうからね。 このエピソードを読まれたあとで、 もう一度、このブログのトップに戻ってみてください 腑に落ちるものがあるのではないでしょうか？ |
2011/02/15
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執筆者: kakinuma (9:09 pm)
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川原聖子です。 自分なりの応募する企業（以下、企業）イメージは できあがりましたか？ 次の作業は、その企業のホームページ、 Wikipediaといったインターネット情報、その他資料から、 A.どのような理念で B.どのような行動を起こし C.どのように 自分を、自分の家族・友人・知人を、 社会を笑顔にしているのか？ をみていきましょう。 あれ？？これって、どこかでみたような？ あ〜そうだ！自分の魅力を発掘したときだった。 今度は、自分発掘とは逆パターンです。 企業理念→具体的行動→成功体験 企業の成功体験を先に考えると、 広がりすぎてわけが分からなくなってしまうので、 企業理念から掘り下げていきます。 企業理念って、その企業が行っている事業の 最大公約数的な情報なので、 そこにツッコミを入れて、 調査することで、 ポイントがつかみやすいのです！ 知りたいことが、ホームページ、資料に 載っていないケースがあります。 その場合は、あえて、その部分には触れないこと。 分からないことは伝えられないし、 いい加減な印象になってしまったら、 本末転倒ですから。 例）【六花亭のホームページの見出しより】 六花亭のホームページへようこそ。 北海道を拠点として良質の素材にこだわり、 お菓子作りを通じて地域に根ざした店づくりを めざしております。 ↑↑↑ 六花亭の経営理念に、思いつくままツッコミを入れてみましょう。 →�，匹Δ靴橡務て擦魑鯏世砲靴討い襪里�？ →�⇔票舛料悩爐砲匹里茲Δ砲海世錣辰討い襪里�？ →��なぜ良質の素材にこだわっているのか？ →�の票舛料悩爐箸蓮△匹鵑柄悩爐里海箸覆里�？ →�イ匹鵑覆�菓子を作っているのか？ →��消費者にどんな思いを届けたいのか？ →��地域に根ざした店をつくるために、 どのようなことをしているのか？ 六花亭ホームページ→ http://www.rokkatei.co.jp/index.html 六花亭wikipedia.→ http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%85%AD%E8%8A%B1%E4%BA%AD そのほか、いろいろな手法で調べてみましょう！ →�，匹Δ靴橡務て擦砲海世錣辰討い襪里�？ ・札幌へは片道5時間のトラック輸送を続けている。 これは、製菓は根気の必要な作業であるため 十勝を離れるべきでないというポリシー ・”人間の手で作る”事にこだわりました。 すべてを機械任せにはできません。 六花亭のこだわりです。 ※私の感想・手作りのぬくもりが、 おいしいお菓子に生きているのね。 だから、納得がいく味を保つためには、 つくる数に限りがあるということか。 事業を広げすぎてしまうと、 自分の首を絞めかねない事態になる。 だから、地元志向が強いのかな？ →�⇔票舛料悩爐砲匹里茲Δ砲海世錣辰討い襪里�？ ・小田は2007年5月16日付け北海道新聞夕刊の 意見広告「社長の思い」の中で、 「今のところ私どものお菓子に道産（北海道産）小麦の出番はない」、 「地産地消にこだわりすぎて、 製品のおいしさをないがしろにしては本末転倒」と記している。 北海道産の小麦はうどんなどの製麺用の品種が大半で 菓子向け品種は少ない。 広告によると同社を代表する菓子「マルセイバターサンド」には 北米産の小麦が使われているという。 ※私の感想・北米産の小麦があの「マルセイバターサンド」 に使われていたとは！ ずっと地産地消にこだわりを持った企業だと思っていたわ。 どの素材がお菓子のおいしさに活きるのかを研究している、 その結果が、あの素朴な味わいをかもし出しているのね。 ��なぜ良質の素材にこだわっているのか？ �の票舛料悩爐箸蓮△匹鵑柄悩爐里海箸覆里�？は、 この回答で網羅されたかな。 →�イ匹鵑覆�菓子を作っているのか？ ・洋菓子・和菓子・チョコレート・焼菓子・童謡菓 ・冷凍食品（おこわ・肉まん・ほたてまん）コーヒーETC ※私の感想・いろいろなジャンルがあるのね。 毎日、楽しみにローテーションできるくらい。 おつかい物にしても、 贈り先の方の好みに合わせられるから、便利。 ごはんものは、ひとりランチのときに手軽でいいわ。 →��消費者にどんな思いを届けたいのか？ ※私の感想・ホームページの従業員の方々の声を聞くと、 皆さん、六花亭が大好きで、その気持ちをお菓子に 託しているように感じられる。 大好きな六花亭への愛情を託しているお菓子だから、 慈しんで消費者に届けたいのかな。 その気持ちが、おいしいお菓子の開発や 店員さんの笑顔につながっているんだ。 →��地域に根ざした店をつくるために、 どのようなことをしているのか？ ・六花文庫、コンサートホールを設立して文化活動を後押し、 児童詩誌サイロ刊行、寄席の開催 ※私の感想・お菓子をとおして地元の方に喜んでもらい、 その利益をまた地元に還元している。 しかも、お菓子は安価で、特別なものではない。 日々のおやつ感覚なのも親しみやすい理由のひとつだわね。 以上のように、企業理念から具体的に内容を詰めていくことにより、 前回、自分が描いたイメージを膨らませることができる反面、 実際とのズレがあることが分かりますね。 また、新発見もたくさんあることでしょう。 次回は、前回のイメージ、今回の企業情報のツッコミの中から、 六花亭への共感点をひとつ、ポイントを絞って書いてみましょう。 |
2011/02/12
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カテゴリ: JCCA会員 :
執筆者: kakinuma (6:20 pm)
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川原聖子です。 今回は、応募する企業（以下、企業）の魅力発掘作業です。 この段階では 企業のホームページや資料の確認は不要です。 自分のイメージだけをどんどんしぼり出してくださいね。 イメージを出しながら、 「こんなことでいいんでしょうか？」 自信なげにおっしゃる方がいらっしゃいます。 自分のイメージに正解も間違えもありません。 何でもアリですよ！ ☆まずは、企業のイメージをつかみましょう。 Ａ．業界にどんなイメージを持っていますか？ Ｂ．企業にどんなイメージを持っていますか？ Ｃ．職種にどんなイメージを持っていますか？ Ａ．Ｂ．Ｃ．それぞれのキーワードをたくさん出してください。 プラスのイメージであれ、マイナスのイメージであれ、 はたまた、ありふれたイメージだなぁ・・・ どんなイメージでもＯＫです。 また、文章にする必要はありません。 キーワードのすべてを志望動機に使おうとは 考えないでください。 ここで大切なことは、 自分が持つ企業のイメージを固めることなのですから。 出てきたキーワードの組み合わせは、 ほかの誰のものでもない 自分だけが持つ企業へのイメージです。 マイナスイメージがある場合。 では、どうしてマイナスなのに、 この企業に入りたいのか？ 考えてみてくださいね。 より深い発見があるかもしれません。 例）北海道の銘菓・六花亭が東京に店舗展開することになったため、 販売員を募集。(実際にはありません) Ａ．業界にどんなイメージを持っていますか？ →このケースでは、食品業界、またはお菓子業界のイメージ （私はお菓子業界のイメージで展開してみました） ・おいしい・楽しみ・パッケージに夢がある・きれい ・見た目もおいしさのうち・お菓子があるとうれしい ・おしゃべりの中心にはお菓子・新商品開発に余念がない ・販売員の態度もおいしさのバロメーター・・・ Ｂ．企業にどんなイメージを持っていますか？ →六花亭のイメージです。 ・おいしい・チョコレート・北海道にしかない・北海道みやげ ・北海道展で買うのが楽しみ ・ケーキは地元限定だから北海道展では買えない ・値段が手ごろ・パッケージがかわいい・ネーミングが素朴 ・利益を北海道の文化活動に還元している ・ポイントを集めるとオリジナルグッズがもらえる ・店員さんの感じがよい・制服がかわいい・・・ Ｃ．職種にどんなイメージを持っていますか？ →販売職のイメージです。 ・店員の態度が商品、ブランドイメージをつくる ・お客様には元気に、幸せに、楽しくなってもらいたい ・笑顔の接客・商品知識はしっかり ・お客様のご要望をよく聴く・お客様の用途に応じた提案ができる ・清潔感のある外見・クロージングまで気を抜かない ・キャンペーンや期間限定は積極的に売り込む・・・ こんなところでしょうか？ 好きな企業のことなので、 考えているとテンションアップ！ ワクワクしてきます。 まずは、ここまで！ 次回は、ホームページや資料から、 企業の魅力を捉える方法を考えていきましょう。 |